如果你是一个做内贸的企业，这两年生意不好，想转行做外贸，又苦于没有经验。这样一个时间段，忽然有个很知名的平台找到你，说他们能让你原地转型，轻松出海，你会不会心动呢？
我想，相当一部分内贸企业，特别是那些遇到困境，正处于病急乱投医的企业，心动的概率会很大。
看到国际站让内贸企业原地转外贸的广告，我第一时间想到了1688近期搞的跨境电子商务业务，也是鼓励内贸企业在1688平台上做外贸。
看来，这两个平台现在都把目光盯上了内贸企业，都想以外贸之名把内贸企业变成新一波的业绩增量。
其实不单单是阿里系，很多商业机构也想借着做外贸的名义，把内贸企业变成2024年KPI增长的关键点。
我从2006年开始做外贸，全部做B端，且一直在一线B的兴起，并吃到了红利。
除了第4类是针对国际站的存量商家的深度开发/增值服务外，其他的还是希望吸引新的增量商家来进驻阿里国际站，把卖家的基数进一步做大。
所谓的“半托管服务”，主要是在营销引流、物流交付、退换货这3点提供支持，并把商家和买家之间的这个环节放到平台上来，按照平台的流程走。
不同的是，京东还会提供仓储、京东自有物流（京东快递）和平台代处理售后等服务。这些，阿里国际站目前还提供不了。毕竟，阿里没有自己的船公司和航空公司、阿里合作的海外仓能提供的服务也很有限。
单从这几个环节来看，内贸企业和外贸企业的营销和销售都差不多，并没有显著的壁垒，无非就是把货卖给中国人还是外国人的区别。
语言虽然是个问题，但随着AI翻译技术发展，语言已不再是根本性障碍。Tess Gift做的产品，就能解决这些问题。
虽然今天的AI已经很强大，但借助于工具的沟通终究是次一级的选择，在同等条件下，随时、无障碍、人对人的沟通始终是首选。更好的沟通体验，意味着更容易成交。
做外贸，若把产品信息发布在百度上；视频发布在优酷上；独立站用CN域名，几乎不会有效果。
而独立站的Google 排名（SEO）、Facebook的社媒营销、Youtube的视频发布，要专业的渠道。只有有效送达到潜在买家群体的信息，才是有效信息，才有机会开发到客户。
绿色的帽子在越南很热销，但同样的产品如果投放在中国市场，会有男性消费者买单吗？
国际贸易，买卖双方远隔千里，出了纠纷也很难打跨国官司，建立信任是非常难的一步，特别是toB的大宗买卖。
如果要获取老外的信任，还要其研究他们的思维模式、文化背景、宗教禁忌等。我在《一个人的外贸江湖》卷一卷二卷三里，用了二十多案例和六十多万字来阐述这一点。
对读者而言，若非亲身经历，但即使把这三本书都看十遍，也只能“悟”到一些灵感，无法原样照搬。
这个环节如果处理不好，前期谈得再好，都是白费时间精力。如果买卖双方对此都不专业，甚至会出现货物到港无法清关，以及货物在终端市场被罚没的情况
和老外谈生意，如果缺乏外贸专业相关知识，连什么是FOB、CIF、EXW, L/C都不知道的话，一开始就会把对方吓跑。
自大航海时代以来，主流船公司大多数都已经有了一套成体系的规则，在时间节点（开3截5）、风控方式（共同海损）等各方面有一套传承多年的体系，虽然其中有很多霸王条款，但主流船公司就那么几家，没得选，只能认。
T/T，L/C，D/P、D/A、O/A等收款方式，其中的专业性和风控是很重要的。若企业不懂，分分钟被坑。
国际贸易，有一套独特的单证文件体系，通过这套体系来完成文本信息的书面传递、交换、确认等。很多大的外贸公司专门设有“外贸单证”岗位，公司若没有懂的人，即便有第三方协助，最终的结果可能是一塌糊涂。
阿里平台上既有的卖家已经面临流量不足、询盘不够、没有高质量客户的问题。平台努力让现有的存量商家“吃饱吃好”，才是最要解决的问题！蛋糕就那么大，流量在逐年萎缩，如果靠制造口号和噱头去拉新人入局，最大的受益人是平台，新进来的人能不能吃到蛋糕不知道，但存量卖家的“人均蛋糕”会促进被压缩是必然的。
所谓的托管，只能覆盖“营销、物流运输、逆向退货”这一小块的范围，对外贸型企业而言，帮助非常有限。仅仅在这一块的覆盖，远远不能达到
的风格。这些噱头、口号性的宣传，本质上并不是合同条款，听信入局者，即使后面感到受了欺骗，也没法拿着这个宣传文案去起诉阿里。
阿里自己并没有真正的船公司、航空公司，在物流领域，本质上，他只能依靠自身的庞大体量去和海空运公司谈判，然后通过合作的方式拿到比较好的协议而已。这一点，和京东自己创建的“京东物流”是完全不一样的，如果把京东比作庄家，阿里本质只是一个“一级货代”的角色而已。
毕竟，千千万万个中小货代之所以没有被船公司直营取代，靠的就是专业的服务能力。阿里是否会真能达到一个一流的服务平台，让我们拭目以待。
不得不提到一个商业道德的问题，阿里巴巴在这一点上是有前科的。他们曾经为了推一达通，把通过一达通出货这个KPI赋予了很重的国际站排名权重。
同时，出货还给很丰厚的补贴，甚至拼命鼓励商家把既有的客户出货也转移到一达通平台。
在信息越来越透明的今天，虽然外贸人已经不主要靠信息不对称赚钱，但客户信息仍然是商业机密中的重中之重。
前期，一达通的各项合同条款对客户信息的处理、使用范围、保密条款等绝对没任何提及。
被培养成“平台客户”时，商家欲哭无泪，却又无法起诉阿里。毕竟，人家平台自己不做这个生意，只是针对性地推荐竞争对手而已，让买家注册阿里账号也是商家自己要求的，绝对构不成侵犯商业机密的违法犯罪。
